出版业飞速进入直播时代，过去这几个月里，假如没做过一场直播，简直不好意思说自己是这个行业的。用一位业内人的话来说，新时代的编辑不仅要满腹经纶，更要能口吐莲花。也就是说，不仅要会做书，还要会推书，包下一本书从选题策划到读者下单的一条龙。
不仅作者、编辑这些与图书生产直接相关者在直播间里为书吆喝，头部主播如薇娅也开拓了图书门类。何谓头部主播？只要进入他们的直播间，商品几乎都是秒空状态。一位头部主播背后的流量超过一间超级百货商店。无怪乎，从零食到美妆，各种商品都要挤入薇娅、李佳琦的直播间。
不期而至的疫情进一步加速直播经济。在薇娅直播间，安徽少年儿童出版社《中国经典动画珍藏版》创造过2分钟成交4万套的纪录。这之后，麦家《人生海海》、薛兆丰《薛兆丰经济学讲义》都创下销售佳绩。最近，少年儿童出版社《三毛流浪记》在薇娅直播间4分钟卖出5万多册。出版社萌生了为头部直播定制套系的念头——“过去，一套书可能三五年卖三五万册，放在直播间，可能三五分钟就能达到这一销量，为什么不做呢？”
定制书背后，是需求导向的理念之变。年初，上海译文出版社开出天猫自营店，订单“爆仓”。其实过去，不少出版社也有自己的门市部，仅仅从卖书这个角度来看，或许难以洞悉线上与线下之别。如今，销售已经进化到先抓需求端再组织资源与服务的阶段。拼多多为何能火，就是先“拼”出了流量和需求。
当编辑变身主播，当出版社到网上开自营店，实体书店该往哪里走？有人感慨，或许，书店真成了喝咖啡的地方。疫情期间，尽管实体书店也在拼命“上云”，但书店经营的确“太难了”。不管是直播还是外卖，出版社卖出的每一本书都是自己的。实体书店呢？该把重点放在“书”还是“实体”上？
眼下的书店经营进入分流阶段，要么成为景点、打卡背景，做的是空间生意；要么靠独到的选书眼光赢得读者的信任。更理想的实体书店，或许是两者的结合——不是读书人不屑的“美的书店”，也不靠“情怀充值”而苦苦挣扎。用一位书店经营者的话来说，在网络书价明显更便宜的前提下，不希望读者到书店抱着“扶贫”的心态买书。
诚然，开书店的人多少要有些情怀，但书店要活下去、活得好，必须找到匹配消费者需求的结合点。一家能在市场立足的书店，要有把读者变成消费者、把消费者转化为读者的能力。图书是商品，但有其特殊的精神属性。对一般商品，人们追求的是更高的性价比，头部主播的直播间里最受欢迎的是低价与赠品。而书，不一样。它既非生活刚需，又带有极强的个人欣赏差异。低价，并非说服人们买书的唯一理由。相反，为一本书倾心的瞬间，很可能是十分感性的。书店同样如此，作为商业体，应该也必须经受市场的考验与淘汰，但它又是城市人心灵停泊的港湾、不可或缺的灯塔。
没有一间好书店的城市，不知有多乏味。
好书店的根本是书，但书店需要下功夫的地方不止于书。日本知名的茑屋书店提出了一个口号——“生活方式提案之地”。在大阪的卫星城枚方，1983年诞生了第一家早期形态的“茑屋书店”；2015年，茑屋回到枚方，改造了车站旁的一整栋楼，地下是食品超市，地上是书店和各类生活、餐饮区域，你中有我，我中有你。与书店相连，还有一家主打阅读的青年旅馆，把阅读与生活的结合做到了极致。
毫无疑问，当书走进直播间，不会是书店的“世界末日”。
有人看得透彻，能在头部主播直播间里创造销售奇迹的书，其实只是书海一粟。每一本书，有它的气质与命运。每一家书店，要找到自己的特点与优势。互联网，应该是放大这种特点与优势的工具。
编辑：庞阿倩
