今年是共建“一带一路”倡议、真实亲诚对非政策理念和正确义利观提出10周年。10年来，陕西抢抓机遇，坚持“引进来”与“走出去”并重，纵深推进、奋力谱写陕西非洲合作新篇章，力求合作程度更深、合作范围更广、合作效果更好。
6月29日至7月2日，第三届中国—非洲经贸博览会在长沙举行，陕西有23家企业在会上集中展示。记者走进陕西展区，探访陕西企业与非洲合作的新成果、新模式、新机遇。
寻觅商机，外商对陕西展区青睐有加
6月29日上午一开馆，陕西展区就吸引了不少参观者。
来自乌干达的留学生富聪，在西安合容机电工程有限公司展位前驻足很久。他仔细询问公司的产品，并收集了一些宣传材料。
富聪在湘潭大学读博士，今年就要毕业回家。他说，家乡的村子没有电，所以他对光伏板和储能电池很感兴趣，想多了解这方面的设备，打算毕业后带回去。
富聪很喜欢中国的商品，因为质量好、价格实惠。在一番比较后，他对陕西产品情有独钟，觉得陕西的光伏板性价比高。“如果有机会，想到企业考察，争取达成合作。”他说。
“我们希望非洲朋友了解、使用陕西产品，更希望能为他们改善生活提供便利。”西安合容机电工程有限公司非洲大区业务经理祝浩说，“目前，我们在南非市场每年的销售额有1000多万元。乘着共建‘一带一路’的强劲东风，我们将以南非为主阵地，向埃及、肯尼亚、尼日利亚等国家多点辐射，走得更稳更远。”
在中非博览会逛馆逛累了，就来陕西大唐茯茶有限公司的展位歇歇脚、品品茶。
香浓的茯茶沁人心脾。两位利比亚的客商端起茶杯一饮而尽，连连称赞，还饶有兴趣地拿起放大镜，看了看茯茶里的“金花”。在对茯茶产品仔细询问后，他们留下了联系方式，和大唐茯茶的老板约定择日洽谈合作。
炎炎烈日下，在室外的陕西重型汽车进出口有限公司展区，工作人员细致地讲解着牵引车、自卸车的主要功能和应用优势，一天下来就接待了20多位非洲客商。
“陕汽自卸车结实耐用，服务又好，我是慕名而来！”来自多哥的客商伊冯，用流利的汉语说。看着非洲朋友炙热的眼神、满满的诚意，陕汽员工对拓展非洲业务更加充满信心。
随着“一带一路”建设深入推进，一大批陕西企业走向非洲拓市场，陕西产品得到高度认可，经贸合作快速推进。2022年，陕西对非洲进出口总值94.4亿元，同比增长12.9%，其中，出口68.3亿元，同比增长43.3%。
携手合作，陕西非洲企业美美与共
近年来，陕西与非洲的基础设施合作持续加强。从高速路到机场，从能源到电力，这些项目为非洲发展作出了贡献。在非洲承包项目时，陕西企业深入推进与当地企业的合作，充分发挥各自资源优势，让非洲企业和民众共享项目建设带来的好处。
华山国际工程有限公司副总经理张国宏介绍，近年来，公司与南非Group 5公司和WA路桥公司，采取股权合作的模式联合开展了南非第一个大型供水管线施工项目。项目由双方共同经营，所产生的收益由双方共享。
“该项目位于南非北开普省，管线长约76公里，创造了良好的经济效益与社会效益，对南非渥尔贾马贾拉地区经济社会发展具有重要意义。该供水管满足了12个矿场，14个畜牧养殖场、农场，太阳能园区的生产需求，并为20多个村镇提供了清洁的饮用水，受益人口2.4万余人。”张国宏说。
中国西电集团积极与海外本土企业合作，与埃及EGEMAC公司在本地设立合资企业西电EGEMAC公司。“在共建‘一带一路’倡议下，中国西电集团以西电EGEMAC为依托，参与了一系列大型的输变电项目，参与建设的4座200kV及扩建的500kV变电站源源不断地将本班光伏产业园的绿色能源送往埃及全国，为中埃合作添加硕果，受到埃及政府高度赞扬。”西安西电国际工程有限责任公司市场运营部副部长马驰说。
“与当地企业成立合资公司共同开发项目，不仅为当地提供更好的产品、技术、服务，也实现了风险共担、利益共享，双方携手做大做强市场。”马驰说。
据了解，非洲是我省企业开展对外承包工程业务的重点传统市场，我省企业在非洲市场形成了较好的业务基础。2022年，我省对非洲地区新签合同额17.7亿美元，占比29.5%，完成营业额5亿美元。目前，正在实施的对非承包工程项目有105个。
授人以渔，让非洲员工收获更多技能
随着陕西资金、技术、人员、平台加速进入非洲，近年来，陕西与非洲经济合作不断深化，特别是在人才培训方面，合作日益紧密、互利共赢的同时，情谊也在不断升华。
“对中国企业尤其是对外工程承包企业而言，‘授人以鱼不如授人以渔’，这是企业发展的必由之路。只有真正惠及当地，企业才能获得支持、取得民心，实现长远发展。”对于海外员工的培训，中铁二十局集团海外事业部副总经理冯英锐颇有心得。
在安哥拉，中铁二十局专门建立了铁路技术学校，每年免费培养500名专业技工。在铁路建设中，超过2万人由普通工人成长为技术工人。在莫桑比克，他们与中非发展基金合作实施的万宝农业项目，通过与当地农户签订水稻种植合作协议、免费传授农机操作和水稻种植技术等方式，使当地水稻平均亩产从不到200公斤提升到约500公斤，还让近3000人通过培训提高技能、增加收入。
据了解，走进非洲的陕西企业，正深度融入当地，很多都推行属地化管理。“除核心管理人员及高级焊工从国内派驻外，其他员工均采用国际化、属地化招聘。在博茨瓦纳北水南调项目，超过80%的管理人员是当地人，现场施工人员中当地人超150人，培养了一批技工，还塑造了一批具有国际EPC工程项目管理经验的复合型人才。”张国宏说。
着眼于非洲的需求，陕西企业正积极培养各类人才，帮助非洲国家探索适合本地发展之路，进一步促进民心相通，推动共同发展。
陕西日报 记者 肖倩
