南郑藤编：从“指尖技艺”到“指尖经济”

1小时，20万元！

11月11日0时到1时，汉中市南郑区良顺藤编公司网上店铺的销售额像被按下冲刺键，一路冲破20万元大关。“指尖”轻轻一点，南郑区黄官镇的藤椅、藤扇、吊篮椅等藤编产品随即准备“启程”前往全国各地。

黄官镇盛产青藤，青藤是质地坚韧、身条极长的藤本植物，外皮手感平滑，弹性极佳。以前，当地家家户户都会些藤编手艺。水井村村民陈良顺从父母手中继承了这门手艺。他7岁开始学习藤编技艺，现如今已有40多年。从普通的藤条座椅，再到沙发、书架、花瓶等，一根藤条在他的手中仿佛注入了生命，上下飞舞，可变化出上百种不同的模样。

1995年，陈良顺把附近的村民请到家里来，一起从事藤编生产，慢慢形成了产业。但随着外来商品的冲击和本地市场的逐渐饱和，藤编产品的销售一度陷入困境。为了找销路，陈良顺曾从陕南一直跑到关中各个商场门店，推销自家的藤椅。然而，效果并不理想。

2013年，网购发展如火如荼，改变着传统购物方式和资源配置方式。但这一形式适用于藤椅这种大件手工艺品吗？陈良顺决定试水。

挂网页上销售、托别人代卖、通过社交软件交易……尝试过很多方式，也走过许多弯路，花了不少冤枉钱，陈良顺没有放弃。后来，在儿子陈凌凯的参与下，他们开了第一个自己的网店。“以前，一年到头总共能卖五六十万元，那一年光在网上就卖了100多万元。”陈良顺说着，眼睛放光。

陈凌凯大学毕业后，也加入藤编事业中，主攻线上销售。“当时，镇上的快递还不像现在这么发达。我一家一家去跑，谈价格，甚至跟着快递车实地调研，看末端配送情况。”陈凌凯说，“除了物流，包装也十分重要，包装的材料和方式不仅关系到破损率，也关系到顾客体验。我们针对不同的产品不断试验、改进，慢慢建立起比较成熟的网上经营流程。”

儿子说的这些，陈良顺并不太懂，但他真真切切感受到，“网上卖东西真好！”

2019年3月，某外商品牌在良顺藤编天猫旗舰店看中他们的藤编扇，订购了1万把作为VIP客户礼物。原来，老爷爷老奶奶“专属”的手摇扇被许多时尚人士青睐。

今年夏天，良顺藤编公司仅藤编扇就销售了15万把，销售额达300多万元。其中新推出的“古风扇”经常卖到断货。

去年，公司全年销售额约5000万元，线上贡献了绝大部分“战绩”。通过藤条种养、技能培训、居家编制、合作社收购、线上线下销售的方法，带动5个自然村1800多户农户增收致富。

网络销售带给藤编这一古老技艺的，不只是销售额的增加，更是全面的提升。陈凌凯告诉记者，网上同类商品竞争激烈，倒逼“卖家”关注消费者需求，提升产品质量和服务质量。“顾客的每一条评论我都会认真看，用心记下大家的建议。比如，原来我们做的藤椅都是实用经济型。看到顾客的评论后，我们意识到这一问题，加大了藤椅尺寸，在纹理、样式上也做了一些调整，使藤编产品与时俱进，更受欢迎。”陈凌凯说。

今年9月，陈凌凯在阿里巴巴国际站注册了店铺。目前，法国家乐福超市和沙特的客户有意向和他进行对接洽谈。“指尖经济”让“指尖技艺”广为传播，焕发历久弥新的魅力。

编辑：庞阿倩